國(guo)紙包裝產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)是(shi)與我國(guo)改革(ge)(ge)開放(fang)同(tong)步的(de)(de)(de)，經(jing)過35年(nian)的(de)(de)(de)努力(li)拼搏，我國(guo)已成為(wei)全(quan)球最(zui)大的(de)(de)(de)紙包裝生(sheng)產(chan)國(guo)，但目前還不是(shi)生(sheng)產(chan)強國(guo)。我們的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)正在經(jing)受著(zhu)現實的(de)(de)(de)挑戰。改革(ge)(ge)，是(shi)決定命運的(de)(de)(de)關鍵一環。我們當(dang)前最(zui)重要的(de)(de)(de)任務(wu)就是(shi)分析行業(ye)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)最(zui)大阻(zu)力(li)在哪里，要探索持續(xu)健康發(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)新路子。

中國(guo)(guo)紙包裝產業(ye)走(zou)的是(shi)不(bu)同于歐美等國(guo)(guo)家和地區的道路。根(gen)據我(wo)國(guo)(guo)的現實國(guo)(guo)情，行業(ye)的轉型發展也不(bu)能(neng)完(wan)全(quan)生(sheng)搬硬套，模仿他人。如(ru)何走(zou)出一條新路，是(shi)擺(bai)在我(wo)們面(mian)前的重大課題。

難以避免的價格戰？

嚴格來說，造紙(zhi)業(ye)和(he)紙(zhi)箱業(ye)同(tong)屬一(yi)個(ge)產(chan)業(ye)，但在中國這兩個(ge)產(chan)業(ye)卻(que)相對獨立(li)，涇渭(wei)分明。為什(shen)么會這樣？除了(le)中國經濟發展方式這個(ge)大背景的影響以外(wai)，紙(zhi)箱行業(ye)存在的小農意識也是非常(chang)重要的原(yuan)因。正是這種意識，阻斷了(le)產(chan)業(ye)鏈的貫穿。最終(zhong)，造紙(zhi)企(qi)業(ye)規模越來越大，紙(zhi)箱企(qi)業(ye)為了(le)守住自己的一(yi)畝三分地，只能(neng)依靠永遠的"游(you)擊(ji)戰"。

實際(ji)上(shang)(shang)，紙(zhi)(zhi)箱業想要(yao)作為一個獨立的行業在(zai)國民經(jing)濟體系中占有一席(xi)之地是非常困(kun)難的。首(shou)先，我們的紙(zhi)(zhi)箱企(qi)業至今仍在(zai)單打獨斗，300公里的市場(chang)半徑就是其成長的天花板；其次，跟(gen)產業鏈上(shang)(shang)游(you)的造紙(zhi)(zhi)企(qi)業爭、跟(gen)下(xia)游(you)的終端用戶拼，加上(shang)(shang)同行的正面競(jing)爭，紙(zhi)(zhi)箱企(qi)業腹背受敵，這樣(yang)的經(jing)營模式最終決定(ding)了紙(zhi)(zhi)箱業小、散、亂的格局。

目前，中(zhong)(zhong)國(guo)紙(zhi)制品產(chan)量已經(jing)位居全球(qiu)前列。2011年全球(qiu)共生(sheng)產(chan)瓦楞(leng)紙(zhi)板2002.2億平(ping)方米，中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)產(chan)量就達(da)535.5億平(ping)方米，占了四分之(zhi)一(yi)(yi)。這個(ge)比例已經(jing)很驚人了，然而由于統(tong)計口(kou)徑的(de)差異，實際上(shang)我(wo)國(guo)的(de)瓦楞(leng)紙(zhi)板產(chan)量可能遠遠不止(zhi)這個(ge)數值(zhi)。中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)紙(zhi)箱(xiang)企(qi)業(ye)就像"土八路"一(yi)(yi)樣(yang)，無處不在(zai)、無處不有。在(zai)山西(xi)，曾經(jing)一(yi)(yi)條(tiao)街上(shang)就有108家紙(zhi)箱(xiang)企(qi)業(ye)。全國(guo)像這樣(yang)一(yi)(yi)條(tiao)街有100多(duo)家紙(zhi)箱(xiang)企(qi)業(ye)的(de)景象，并不僅(jin)僅(jin)出現在(zai)山西(xi)。在(zai)杭州(zhou)市蕭山區的(de)河上(shang)鎮，整個(ge)鎮就是眾多(duo)紙(zhi)箱(xiang)企(qi)業(ye)的(de)聚集(ji)地。

與此同時，還有(you)一(yi)(yi)個(ge)嚴(yan)峻(jun)的(de)(de)事(shi)實需要我們(men)注意。紙箱(xiang)(xiang)企業(ye)的(de)(de)利(li)潤已經(jing)很低了(le)，原(yuan)因(yin)是(shi)(shi)其生產成本較高，其中(zhong)(zhong)原(yuan)材(cai)料(liao)成本就(jiu)(jiu)占總成本的(de)(de)70%左右。面對(dui)同行(xing)間嚴(yan)酷(ku)的(de)(de)市(shi)場競爭(zheng)(zheng)，紙箱(xiang)(xiang)企業(ye)似(si)乎已經(jing)沒有(you)別的(de)(de)選(xuan)擇，唯一(yi)(yi)的(de)(de)手段(duan)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)用低價(jia)爭(zheng)(zheng)取生存(cun)空間。但是(shi)(shi)，價(jia)格手段(duan)是(shi)(shi)商業(ye)競爭(zheng)(zheng)中(zhong)(zhong)最(zui)(zui)低端的(de)(de)方式，如果大家都靠價(jia)格戰(zhan)來謀求發展的(de)(de)話，事(shi)實上(shang)是(shi)(shi)沒有(you)出(chu)路的(de)(de)。因(yin)此我們(men)看到，即使(shi)目前行(xing)業(ye)內出(chu)現了(le)一(yi)(yi)批有(you)資金實力的(de)(de)企業(ye)，他們(men)有(you)能力投(tou)資幾千萬元甚至上(shang)億元來發展紙箱(xiang)(xiang)業(ye)務(wu)，但最(zui)(zui)終面臨(lin)的(de)(de)還是(shi)(shi)同一(yi)(yi)個(ge)問題(ti)：企業(ye)難以做大做強，難以實現規模(mo)效應。

如此看來(lai)，紙箱(xiang)業遭遇(yu)的(de)是系統(tong)性瓶頸(jing)，并非某一個具體環節的(de)問題。也就是說，目前整個紙箱(xiang)業現有的(de)運營或(huo)商業模式(shi)已觸(chu)及(ji)了發(fa)展的(de)天(tian)花板，我們已經無(wu)路可(ke)走，必須進行新(xin)模式(shi)的(de)探索。

如何跳出發展怪圈？

根據中(zhong)(zhong)國包(bao)裝聯合會(hui)紙(zhi)制品包(bao)裝委員會(hui)的(de)(de)(de)不完全統計，目(mu)前(qian)(qian)全國共有瓦楞紙(zhi)板生(sheng)產(chan)線4500條。以這樣的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)格局，不要說企(qi)業的(de)(de)(de)生(sheng)存與發展(zhan)，光是(shi)適應國家環(huan)保要求這一項，對于(yu)許多盲目(mu)追求產(chan)能的(de)(de)(de)紙(zhi)箱(xiang)(xiang)企(qi)業而(er)(er)言，就(jiu)是(shi)一道難過的(de)(de)(de)關卡(ka)。現在有些(xie)(xie)地(di)方要求在未來3年(nian)時間內(nei)，所有需要對大氣排污的(de)(de)(de)企(qi)業都必(bi)須通過環(huan)保驗收。而(er)(er)這對于(yu)許多利(li)潤(run)微薄的(de)(de)(de)紙(zhi)箱(xiang)(xiang)企(qi)業而(er)(er)言，很(hen)可能就(jiu)是(shi)致命的(de)(de)(de)一擊。一些(xie)(xie)值(zhi)得(de)反(fan)思的(de)(de)(de)現象已(yi)經(jing)出(chu)現了(le)，有的(de)(de)(de)紙(zhi)箱(xiang)(xiang)企(qi)業賣紙(zhi)箱(xiang)(xiang)并不賺錢，還不如把生(sheng)產(chan)場地(di)租出(chu)去獲得(de)的(de)(de)(de)利(li)潤(run)高。從中(zhong)(zhong)我們也(ye)可以看出(chu)，一些(xie)(xie)紙(zhi)箱(xiang)(xiang)企(qi)業目(mu)前(qian)(qian)的(de)(de)(de)經(jing)營狀況(kuang)慘淡(dan)無(wu)比。

小企業的情況如此，大項(xiang)目也未必好過。重(zhong)慶(qing)有家(jia)企業大手筆投資瓦楞紙箱(xiang)項(xiang)目，一期(qi)工程(cheng)投資5億(yi)元，可惜還(huan)是(shi)原來(lai)的生(sheng)產經營模式，產品和服務本(ben)身并沒有突破。

江(jiang)蘇有(you)一(yi)(yi)個項目，現在已(yi)經投入(ru)了10.5億元，這(zhe)家紙箱企業是(shi)全(quan)球最(zui)大的(de)單體廠(chang)。它的(de)生(sheng)產流(liu)程、物(wu)流(liu)設(she)置安(an)排得很合理(li)，所以運行情況(kuang)也比較好，該企業計劃在500公里外再克(ke)隆一(yi)(yi)家工(gong)廠(chang)。這(zhe)種形式是(shi)否是(shi)對現有(you)模式的(de)一(yi)(yi)種突破呢(ni)？筆者認為(wei)還需要(yao)時間(jian)來檢驗(yan)。

包(bao)(bao)裝(zhuang)產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)牽涉面很(hen)廣，與人們(men)(men)的(de)(de)(de)消費生(sheng)(sheng)活息息相關。現在(zai)國家正在(zai)大力推進城鎮化建設(she)，意味著(zhu)會有更多的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)者(zhe)逐步(bu)變(bian)(bian)(bian)成消費者(zhe)，這樣包(bao)(bao)裝(zhuang)產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展空間就會變(bian)(bian)(bian)得更為巨(ju)大。所以，包(bao)(bao)裝(zhuang)產(chan)業(ye)在(zai)2014年的(de)(de)(de)增長率不(bu)會低于12%，紙(zhi)包(bao)(bao)裝(zhuang)的(de)(de)(de)使用范(fan)圍和應(ying)用類型也(ye)會越(yue)來越(yue)多，這是我們(men)(men)行業(ye)面臨的(de)(de)(de)巨(ju)大機(ji)遇(yu)。不(bu)過(guo)，我們(men)(men)同時也(ye)看到，上游造(zao)紙(zhi)業(ye)正在(zai)試圖(tu)打通(tong)造(zao)紙(zhi)及紙(zhi)包(bao)(bao)裝(zhuang)生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)制造(zao)通(tong)路，并希望直接與終(zhong)端用戶取得聯(lian)系(xi)。而終(zhong)端用戶也(ye)在(zai)試圖(tu)改變(bian)(bian)(bian)經營方式(shi)，有的(de)(de)(de)品牌正在(zai)自辦紙(zhi)箱企業(ye)。紙(zhi)箱企業(ye)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)和運營模式(shi)如(ru)果不(bu)進行改變(bian)(bian)(bian)，我們(men)(men)還能(neng)適(shi)應(ying)新一輪的(de)(de)(de)市場競爭(zheng)嗎？

在(zai)互聯網高速(su)發展(zhan)、科技快速(su)更新的(de)(de)形勢(shi)下，圍繞著轉型發展(zhan)，紙箱(xiang)企業要盡快拿(na)出新思路(lu)、新辦法(fa)。整(zheng)個行業目前最大的(de)(de)問題與(yu)困(kun)惑，就是(shi)觀念和(he)理念的(de)(de)問題。很多聰(cong)明人之所以沒有(you)思路(lu)，一味在(zai)行業的(de)(de)固(gu)有(you)軌道上找出路(lu)，關鍵(jian)是(shi)跳(tiao)不出這個固(gu)有(you)的(de)(de)思維圈子。

讓我們不妨(fang)來看(kan)看(kan)"圈外人"是(shi)如何運作紙箱(xiang)項目(mu)的。

2013年，山東世紀陽光紙業(ye)集團有限(xian)公司推出了"陽光概念(nian)包裝預印項(xiang)目(mu)"，該項(xiang)目(mu)提供(gong)以(yi)創意設(she)計(ji)為(wei)引(yin)領，以(yi)預印項(xiang)目(mu)為(wei)依(yi)托，以(yi)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)創新為(wei)手段，以(yi)技術革命為(wei)保障(zhang)，為(wei)最終客戶提供(gong)從創意、設(she)計(ji)到包裝、物流的一站式(shi)印刷包裝解決(jue)方案，即陽光新概念(nian)包裝解決(jue)方案。

這(zhe)是造紙(zhi)(zhi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)打(da)通產(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈條方(fang)面的(de)(de)(de)一種(zhong)新嘗試。在(zai)歐(ou)美(mei)國家(jia)(jia)和地區，40%的(de)(de)(de)瓦(wa)楞紙(zhi)(zhi)箱(xiang)由造紙(zhi)(zhi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)生產(chan)(chan)。在(zai)中國，上游(you)(you)的(de)(de)(de)造紙(zhi)(zhi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)一味(wei)追(zhui)逐規模，越(yue)做(zuo)越(yue)大；下游(you)(you)紙(zhi)(zhi)箱(xiang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)卻呈現(xian)出(chu)數量(liang)多(duo)、規模小、分(fen)布(bu)散的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)特點(dian)，目(mu)前國內共有(you)4萬多(duo)家(jia)(jia)紙(zhi)(zhi)箱(xiang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)。"大象"與"螞蟻"在(zai)體(ti)量(liang)上的(de)(de)(de)巨大差異，使(shi)得造紙(zhi)(zhi)與紙(zhi)(zhi)箱(xiang)兩類企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)互不(bu)介入，形成割裂局面。環節多(duo)、參與者眾，不(bu)僅(jin)使(shi)得包(bao)裝(zhuang)的(de)(de)(de)生產(chan)(chan)成本高、周期長，而且給下游(you)(you)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)帶來了管控(kong)上的(de)(de)(de)困難(nan)。世(shi)紀陽光新概念包(bao)裝(zhuang)解(jie)決方(fang)案不(bu)僅(jin)僅(jin)是一家(jia)(jia)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)創新轉型，也(ye)為傳統紙(zhi)(zhi)箱(xiang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)健康發(fa)展做(zuo)了積極探索。

世(shi)紀陽光的(de)(de)(de)嘗(chang)試，我(wo)們將繼續(xu)跟蹤觀察。我(wo)認為(wei)，在轉型發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)關鍵節點上，全行(xing)業都需(xu)要審慎思考，大(da)膽設想。只(zhi)有(you)改變(bian)固有(you)的(de)(de)(de)理念，我(wo)們才能擁有(you)顛覆性的(de)(de)(de)突破，才能迎來更大(da)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)。